文具行业的7-11,文具行业的龙头老大,晨光是如

说及谷饶首富晨光陈氏家族发家记,就先从核心人物陈湖雄聊起,其双胞胎兄弟陈湖文虽为公司创始人之一,可他是1997年起才涉足文具制造行业。 陈湖雄做小生意颇有眼光,号称文具界“笔王”,可打小读书却没什么天分。从小学、初中,成绩经常是班级垫底,不过,他却很会捣鼓小生意,据说,10余岁时就跑去谷饶镇上摆摊子,卖花生。 连续三年参加高考,成绩考的一次比一次差,1987年,参加完最后一次高考的陈湖雄,终于发现自己根本不是读书的料,决定出去打工。1989年秋,适逢路过一家文具厂招工,抱着碰碰运气的陈湖雄,凭着小时候会卖花生的小机灵,拿到了当推销员的岗位。

文具行业的7-11,文具行业的龙头老大,晨光是如

后来,他说起为何选择文具行业来作为自己一生的事业,“选择文具行业,考虑着其关乎千万家庭孩子的成长与学习,觉得是非常骄傲的一个行业。” 有人说,平常写字用的笔,是一个门槛很低的行业,而陈湖雄又是一个不爱学习的人,选择可能是冲着其低门槛,可陈湖雄对此说法却是否认。虽说成功总是归于有准备的人,但也不排除“运气”,不过,“运气”不等于“机遇”,只是多了一份可能,把机会运用好并坚持下去,才能获得最终成功。陈湖雄及其家族与文具业结缘,可以如此解释。

文具行业的7-11,文具行业的龙头老大,晨光是如

靠着一股拼劲、蛮劲、巧劲,陈湖雄很快地从工厂的营销队伍“脱颖而出”,很短的时间里,从推销员、推销组长晋升到销售经理,而且他连续8年荣获厂销售冠军。据说,他经手的销售额,占到全厂营收额的四成,与之同时,他也攒下了20多万元存款。可令他想不到的是,那家工厂却在金融危机摧残下,倒闭了。 不过,十年的磨炼,让陈湖雄对整个文具行业的运作规律了如指掌,决定与双胞胎哥哥陈湖文联手创业,逐步成为韩国、台湾等新潮文具的代理商,可是,1997年亚洲金融危机中,他代理的“麦克美高”品牌也难逃倒闭的命运。而正因如此,陈氏兄弟开始把目光转向文具产业链的制造环节,终于闯出自己的一条新路。

陈氏双胞胎兄弟的“晨光”发展历程,大约经过了五个阶段:即1990~1996年的贸易起步阶段,1997~2003年的制笔阶段,2004年~2007年的渠道和品牌建设阶段,2008~2012年的集团化运作阶段,2013年至今的变革和创新阶段。

1999年,陈湖雄家族在上海奉贤青村镇的金钱公路边买下6亩地,开始晨光笔业。“晨光文具”,原名“中韩晨光文具制造有限公司”,注册于2001年,当时,制造主要放在上海,而设计则在韩国。至于为何将企业放到上海而非潮汕老家。陈湖雄曾表示:“当时考虑到如果要做终端开零售店,必须依靠品牌来支撑,不然肯定做不起来。”“短短时间内建立起自己的品牌,那几乎是不可能的事。权衡再三,决定在上海组建制笔工厂,取名‘晨光’,从上海、英雄、永生等老品牌笔的发祥地上海起步。” 创品牌,上海自然比潮汕更有优势,更重要的是,上海有国内制笔业最完整的产业链,晨光制造从上海起步,从策略上是选择对的。

如今,街头巷尾尤其是学校周边,到处是晨光文具店。另外,由于先后获得了米菲、史努比、冬己、毕加索等国际知名动漫品牌的授权合作,晨光文具也走进孩子们的心,成为行业多个细分市场的领跑者。

更重要的是,晨光在渠道和品牌战略上积极采用“伙伴天下”策略,在全国范围内构建了“1000多家供应链伙伴、30家一级(省级)合作伙伴、近1200多家二、三级合作伙伴,7万多家晨光文具样板店、加盟店、办公会员店”的庞大营销网络,产品覆盖100多个国家和地区,合作伙伴遍及全球。近年来,晨光又拓展专业办公领域,创办了晨光生活馆直营大店模式,由过去的学生消费人群延长至年轻消费者为目标人群。 晨光文具工厂生产车间 如今的晨光,是文具业名副其实的渠道之王。坐拥7万家终端店,而且从事的是低值易耗品,产品的消费量及其背后的品牌价值都极其客观。 为实现渠道伙伴的利润最大化,晨光建立了独一无二的“伙伴金字塔”模式,即层层投入、层层分享。而其推出“快速消费品大流通模式+直销模式”渠道分销模式,事实上就是成功引入保险行业直销模式的一种再创新,各层级之间形成了一种紧密的利益关系,是一个利益命运共同体。

一支笔、一把尺子、一个小书夹,都是小物品,也可说是“小生意”,可小生意也考验创造的财富奇迹,甚至会让人匪夷所思,为什么呢?从晨光陈氏家族的成功案例可以看出,成功没有捷径,每一步都须踏踏实实去走。对产品的极致追求,是其不断成功的根本。专注细分领域、专注创新,专注品牌打造和商业模式的创新,并长期坚持下来,就可以把自己打造成这个细分小行业的冠军

晨光文具核心业务发展受困转卖化妆品,你怎么看?

能容许我说真话吗?简单粗暴的说观点吗?晨光真这么做就被人骗了。他犯了很多民营企业一直以来都在重复的毛病。

核心业务优势不去做深挖,不去做垂直,不去重构,总想跨行业,总喜欢被所谓的咨询机构骗去做跨界。

都忘记了,并不是所有人都具备跨界的条件(这就包括能力,资源,自身系统能力等)。跨界失败,甚至是覆灭的实际案例多了去。

记得2003年日化行业××影日化,就被无良的咨询公司忽悠了,信了所谓的策划人的鬼话,在山河日下的情况下,寻求突围,意图通过收购孔逢春,细分第二品牌闭爽,以及房地产等项目同时启动发动攻势,结果呢,连影都没有。

当然,产品不行也是事实,洗发水给毛洗澡都掉毛。

再返观×芳,最起码它脚踏实地精耕细作,不像鬼影一样好大喜功,贪大求全,老板夫妇就喜欢某个人的吹嘘。

晨光文具,在当下时代要寻求突围和增长并非只有跨界是唯一的出路。

慎重,别被什么策划大师,别被什么十佳策划人忽悠了,别被无良的咨询公司骗去。

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